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闲谈了几句,众人的表情开始正经起来。
话题已经来到好声音的合作。
刘副台长突然收起笑脸,认真问道:“顾总,据我所知,你跟东汉电视台是因为版权问题发生了矛盾,我想问一下,你说的制播分离到底是怎么个分离?”
同样的问题,之前郑建民也曾问过。
因为这个世界,国内还没有出现过这种先例。
顾升微笑道:“刘台长,制播分离是现在欧美比较盛行的一种对赌式的合作模式,是指节目制作方跟播放电视台各自为自己负责。”
“一个只管制作,一个只管播放。”
“版权在制作方,电视台省去了版权投资。”
“制作方以广告分成的方式来获得收入。”
“这样一来,电视台和制作方都是靠广告来创收,所以想要卖出好的价钱,就逼着制作方做出好的节目。”
“节目好,收视率高,广告就贵,双方都可以赚大钱。”
“反之,节目差,广告便宜,电视台没有版权投入,不需要担心亏损。”
“总的来说,是把压力给予制作方,同时也给了制作方更多的获利上限,有助于节目的良性发展。”
顾升的解释简单易懂,屋里几人一听就明白了。
刘副台长问道:“那广告分成是怎么计算的?”
顾升斟酌道:“我跟东汉电视台谈的时候,分成是四六,五五,六四,在确保电视台的收益情况下,收视率越高,我分的越多。”
“当时谈的收视率超过11,也就是比原先节目提高三成收视率,我可以拿六成。”
刘副台长点了点头。
虽然从没用过这种模式,但听起来确实比普通购买版权的方式要合理的多。
把压力给制作方,同时让出获利上限。
这绝对会成为未来主流的电视台与制作方的合作方式。
不过现在有个问题。
制播分离,是在节目还没开播的基础上,为了给制作方压力,同时给电视台降低风险而出现的一种分成方式。
可现在,
第一期好声音已经获得了巨大成功。
这时候谁分成多,谁就肯定赚得多,就算制作方不思进取,以楚省卫视在综艺节目方面的经验,也可以把好声音维持在一个较高的收视率。
所以拿下版权才是最赚的。
只是刘副台长也明白,顾升既然因为版权问题,跟东汉电视台谈崩,自己如果要版权的话,他应该也不会给。
他皱眉权衡了许久。
突然问道:“对了顾总,之前东汉电视台签的广告,你们怎么解决?”
顾升摊摊手,无所谓道:“暂时还没决定,我这里有两个方案,一是跟咱们楚省台合作后,继续跟他们进行广告合作,我把自己那份广告分成让利给他们。”
“第二个方案就是直接按照违约赔偿。”
刘副台长沉吟道:“我们卫视的广告收费比东汉电视台要高出五倍以上,就算你把自己的那部分让给他们,他们自己还要补贴之前两倍的广告费用,选择东汉台打广告的一般都是地方企业,他们的消费群体不需要我们卫视这么大的宣传,恐怕很少有人会答应第二个方案。”
“这次的违约金,应该不是小数目。”
“依我看不如这样。”
“你说的制播分离,我总觉得有点不靠谱。”
“要不然咱们还是按照以前的合作方法,我们购买好声音版权,违约金由我们卫视替你支付,今年的广告分成照样维持不变,算是给你的个人奖励。”
“你看我们够诚意吧?”
顾升之前算过违约金,差不多要三千万。
按照六期好声音来计算,一期就是五百万,比之前郑建民给出的60万一期的版权费高出八倍。
楚省卫视有钱,同样的节目,广告收入比东汉台多得多。所以才出得起这个价。
就算如此,也确实算很厚道了。
不过顾升当然不会同意。
摇摇头道:“刘台长,违约金的事情,还是我自己解决就好,版权我是不会卖的,这是底线。”
有些人谈生意,可以成月谈。
顾升没这个耐心。
现在的情况,也没有留给他这么多时间。
刘副台长跟郑建民的想法一样,买版权不只是为了多赚钱,更多是为了防止被别的台恶意竞争。
版权不握在自己手里,等哪天到期,对方说不合作就不合作,如果被别的电视台拍走,几年打下来的名气,全等于给他人做了嫁衣。
气氛变得有些凝重。
双方都有合作意向,但因为版权的原因,始终无法达成共识。
眼看天色渐黑。
楚省卫视那边以为主人突然看了看时间道:“刘台长,时间不早了,顾总舟车劳顿,要不咱们先去吃饭,也给顾总多一些考虑时间。”
主任的脸上带着意味难明的微笑。
刘副台长点点头,笑着起身道:“顾总,我们卫视是绝对有诚意的,今天时间也不早了,就先谈到这,咱们先去喝两杯,预祝明天的合作能圆满达成。”
顾升中午就没吃饭。
之前还没感觉怎么样,现在一听到饭字,肚子顿时饿得咕咕乱叫。
招待所是三星级。
一行人来到地方,分主客落座。
刘副台长自然是坐在主陪的位置上,之前提醒该吃饭的主任坐在靠近门的副陪位置。
顾升坐在刘副台长的右手边,在他更右边的位置,是一名后来的美女。
刘副台长给介绍道:“顾总,这位是我们台的主持人丁媚,主持过儿童大风车,东汉大学播音系毕业,跟你是同门师姐弟呢。”
顾升伸手:“你好。”
丁媚人如其名,虽然一身正装,但眉目间自带妩媚,让人看的心里痒痒。
她比顾升大两三岁。
稍微有点成熟。
面带微笑伸出手,跟顾升握了一下:“顾总好。”
饭菜上的很快。
刘副台长让人开了几瓶五粮液。
顾升平时经常去陈凯的夜总会捧场,对酒桌气氛的把握很到位,一桌人吃喝闲扯,一顿饭墨迹了两个多小时,等酒足饭饱之后,已经是八点半多了。
顾升喝了一瓶半白酒,走路摇摇晃晃。
刘副台长比他稍微好一点,双手紧紧拽这顾升的手,大舌头哼唧道:“顾总,招待~不周,多~多担待。”
顾升感觉酒已经灌到了嗓子眼。
摆摆手,一句:“没关系。”喘了两口气。
另一边的主任跟丁媚说了几句什么。
丁媚一开始有些拒绝,然后主任就很严肃的对她说了几句什么,她犹豫了片刻,还是跟主任一起走了过来。
“顾总,时间不早了,您就在我们招待所住下吧,房间已经开好了,让丁媚送您回去。”
主任笑眯眯道,把丁媚招呼到顾升身边。
顾升喝的头晕脑胀,只觉得右边胳膊一软,被人搂在了怀里。