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第二天是周一,美国零售巨头西尔斯公司的CEO伊凡·阿道夫来访。
在这个“渠道为王”的年代,苹果公司不得不仰仗西尔斯公司!
田帅和他谈了一个多小时,双方达成了合作协议。Apple-ll个人计算机可以在西尔斯公司的零售店出售,但是每卖一台机子必须支付西尔斯公司200美元。假如卖掉10万机子,那就是2000万美元,这在1975年是一笔巨资!
但是没办法,苹果公司没有自己的销售渠道。
在自己没有变得强大之前,有些事必须忍着。
洛杉矶苹果旗舰店是苹果公司建立自己渠道的第一步!李则天发现建立一家旗舰店花费不小,因而并没有让苹果公司盲目扩张,而是先将这个旗舰店作为一个试点看看,如果成功了,便迅速推广,纽约、芝加哥、旧金山、休斯顿等美国大城市作为第一批目标。
有了自己的旗舰店,不光拥有了渠道,而且连售后也能得到保障!
售后做得好,才能留住客户!
目前,苹果公司的主要用户是一批计算机爱好者和企业,他们都是有一定技术能力的,所以售后的需求量相对较少,一般是通过电话联系
田帅听从李则天的建议,在跟西尔斯公司谈成合作之后,马上联系了沃尔玛公司。
1972年,沃尔玛公司在纽约上市股票,其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍,苹果公司要是在1975年入股沃尔玛公司,不说与沃尔玛结成联盟,单是这巨大的投资回报便值得投资。
中午,田帅和李则天在公司食堂一起吃午餐的时候谈到了沃尔玛公司。
“Mr·li,我向沃尔玛公司表达了想要合作的意向,对方也同意了,希望以Apple-ll高科技产品吸引人气。”
李则天闻言点点头,旋即问道:“答应苹果公司入股吗?”
“这点倒没有答应,沃尔玛公司在1972年上市融资,不缺资金,而且他们公司本身现金流量巨大,完全没有融资的必要,所以没有接受苹果公司的入股要求。如果我们想要得到沃尔玛的股份,只能从股市上购买流通股!”
李则天沉思了一会儿,既然沃尔玛公司不接受入股那就算了,能够合作已经算是达到了目的。眼下苹果公司的资金并不多,所谓“贪多嚼不烂”,还是安心发展苹果公司,快速建立旗舰店!当然了,如果有闲钱,倒是不妨去股市购买沃尔玛公司股票。
……
……
李则天一如既往的过着平淡的生活,3月底,AT&T公司派来了考察团队,毫无疑问,他们在见到Apple-ll和Excel之后,震惊了,当场表示会说服公司购买。
4月1号这天,苹果公司来了一位陌生的男子,给李则天平静地生活添加了一丝色彩。
他自称是加里·基尔代尔,三十多岁,1972年获得HSD大学计算机科学博士学位,在1974年,帮助创建了硅谷最富盛名的“家酿俱乐部”,成为计算机业余爱好者交流的天堂,乔布斯、沃兹尼亚克都是该俱乐部的成员,李则天来到加州之后,也去过这里,与这些计算机爱好者交流过。
加里·基尔代尔完全是一个可以和沃兹尼亚克比肩的技术大神,1973年最早创造了磁盘操作系统(DOS),命名为CP/M操作系统,不过,这个时候的CP/M操作系统还不够成熟,顶多算是一个“胚胎”,因而颇受冷落,电脑业者对此充耳不闻!
前世,加里·基尔代尔在1975年完成了CP/M的全套应用系统,从此之后,该系统陆续被各国微机厂商采用,围绕他的软件也爆炸般地得到了开发。随后,CP/M发红发紫,神话般普及,在8位微机中占据了统治地位,被推崇为“标准八位机软件总线”,加里·基尔代尔博士从此声名远播!
其实,加里·基尔代尔原本有机会成为世界首富,但他却错失了人生中最大的生意。
由于CP/M操作系统异常火爆,IBM公司最先找到的是他,只是他没重视,让自己的老婆去跟IBM公司代表谈判,结果谈崩了。随后,比尔·盖茨将这个生意揽了过来。微软公司之后推出的MS-DOS操作系统几乎完全抄袭CP/M操作系统,系统功能简直一模一样,甚至连指令都跟CP/M一模一样,其中的BIOS程式,几乎一成不变地从加里·基尔代尔的CP/M的BIOS拷贝过去。
可以说,比尔·盖茨就是靠抄袭基尔代尔发家的!
此次,加里·基尔代尔来苹果公司的目的自然是想推销他的CP/M操作系统。
李则天脑海中动了很多心思,加里·基尔代尔根本没意识到CP/M操作系统的重要性,但李则天却清楚得很,明白微软公司今后称霸操作系统市场就在CP/M身上!
苹果公司取得了Unix操作系统的授权,开发MacOS图形界面操作系统,今后自然是用不上CP/M,可是微软公司还没有操作系统,BASIC解释器只是程序,还算不上是操作系统。如果微软公司连人带CP/M操作系统一起收购,那么苹果公司和微软公司就都有操作系统了!
“Mr·li,你觉得CP/M操作系统怎么样?Apple-ll个人计算机是否能够搭配该系统?”加里·基尔代尔问道。
李则天笑了笑,道:“加里·基尔代尔先生,实不相瞒,我们刚刚从AT&T公司获得了Unix操作系统的授权,你看,这是授权证明协议!”说着,李则天拿出协议书递给加里·基尔代尔看。
加里·基尔代尔看完后,脸色不太好,他认为Apple-ll将使用Unix操作系统。
就在他失望之时,李则天话锋一转,说道:“说实话,CP/M系统还有很多缺陷,不过却刚好能与微软公司的BASIC程序互补!”
“加里·基尔代尔先生,不知你是否考虑加入微软公司?其实,苹果公司和微软公司都是我创建的,如果你能加入微软公司,我可以考虑让Apple-ll改用CP/M操作系统!当然,CP/M系统也要卖给微软公司,但我会给你10万美元和1%的微软公司股份!对了,我让你看一下微软公司最新开发的软件Excel电子表格……”
看完后,加里·基尔代尔对Excel感到十分惊讶,“Mr·li,这是一款非常棒的办公软件,一定会受到很多人的喜欢!”
“是的,加里·基尔代尔先生,所以,你要知道我给你微软公司1%的股份意味着什么!”
“Mr·li,我回去考虑一下!”
“没问题!”
加里·基尔代尔一走,田帅在门口碰到他。
“Mr·li,刚刚那个人是谁啊?”田帅来到李则天办公室,随口问道。
“CP/M操作系统的发明者加里·基尔代尔!”
田帅笑道:“正打算找他要CP/M操作系统使用许可权,没想到他倒是先来了!”
李则天呵呵一笑,露出一丝意味深长的笑容……
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