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第六十五章 Unix授权!

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    at&t公司的员工有一二十万,对苹果公司来说,是个超级大客户!

    田帅接着说道:“凯里·奥卡姆先生,不介意我给你详细的介绍一下apple-ll以及配套的软件?”

    “当然不介意!你请说吧!”凯里·奥卡姆笑道。

    于是,田帅花了二十几分钟,非常详细的将apple-ll的主要功能以及微软公司开发的excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。

    凯里·奥卡姆特别对excel电子表格尤为感兴趣,有了它,at&t公司就能大幅度提高办公效率,节省大量资金!

    “mr·tian,excel电子表格怎么卖?”凯里·奥卡姆不由问道。

    田帅回答道:“200美元一份拷贝,目前只能在apple-ll个人计算机上运行!”

    凯里·奥卡姆皱了皱眉,这几乎就是绑定销售!

    想要用excel,必须买apple-ll。

    前世,apple-ll之所以如此畅销,与当时一款名叫visicalc的电子表格密不可分。很多人为了visicalc不得不购买昂贵的apple-ll,visicalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序,是促进pc产业迅速发展的主要催化剂之一!

    毫无疑问,这一世,excel将取代visicalc的地位,并一直延续下去!

    李则天在旁边心里暗爽!

    这就是绑定和垄断!

    凯里·奥卡姆想了一会儿,说道:“我会派人去苹果公司考察一下,如果apple-ll的确如同你们所说的强大,at&t公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把apple-ll放在at&t商店出售,这恐怕有点办不到!你知道,at&t公司是一家电信公司,如果我们的营业厅出售电脑,那就变得不伦不类了,对公司的品牌造成很大的影响!!!”

    越是大公司,越看重品牌,at&t公司不想因小而失大!

    可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过:“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起!!!”

    是的,品牌对于一个公司而言,非常重要!!!

    既然对方不愿意,李则天这边说破天都没用。

    “好吧,奥卡姆先生,非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面!”田帅说完后,作势准备告辞了,不过刚刚站起来,他又突然说道,“哦,奥卡姆先生,可能还得浪费你几分钟时间,我突然间想到了一件事!”

    “你说吧,是什么事?”凯里·奥卡姆微笑道。

    “哦,是这样的,at&t公司去年在国际计算机学会acm上发表了一篇unix操作系统的文章,我们看完这篇文章之后,对unix操作系统颇为感兴趣,想要研究一下。不过,unix操作系统毕竟具有知识产权,苹果公司也不能免费拿去研究,所以想要从你们这里购买unix操作系统的授权。”

    凯里·奥卡姆闻言,颇感诧异!

    这是第一家向at&t公司表示要购买unix操作系统授权的公司,因为at&t公司没有说过要收费,其他公司无不免费使用unix操作系统。

    田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色,不由解释道:“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司,认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为,像这样不道德的公司定然发展不大!”

    凯里·奥卡姆不由称赞道:“苹果公司的企业文化的确令人佩服!!!”

    顿了顿,凯里·奥卡姆问道:“苹果公司想要获得什么样的授权!”

    “苹果公司会在unix操作系统的基础上进行大幅度的修改,免得麻烦,我们希望购买永久授权!”

    at&t公司高层果然不重视unix操作系统,凯里·奥卡姆听完这话之后,根本没有产生警惕之心,一是没有看到unix操作系统的价值,二是公司早已经将源代码公开了,没打算收费,所以觉得unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了,授权也只是授权当前这个版本。at&t公司的unix操作系统还会继续更新下去,凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的unix操作系统也都授权给苹果公司,不过对于苹果公司而言已经够了,苹果公司拥有自己的开发团队,会在这个版本的基础上继续开发。当at&t公司意识到unix操作系统价值,并且与其他公司打官司的时候,苹果公司就可以置身事外了!

    “好的,没问题!”凯里·奥卡姆这时点头道。

    田帅心里一喜,脸上不动声色,故意说了一个低价:“奥卡姆先生,你看3万美元行不行?”

    价格低表示苹果公司对unix也不是十分重视,要是一来就说一个高价,反而引起对方的怀疑,如果at&t公司不满意,再加价就行了。

    凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了,3万美元虽然不多,但是也是一笔大钱。unix原本就是免费的,能卖出3万美元,算是捡来的。另外,at&t还惦记着excel电子表格,索性卖苹果公司一个好人情。

    双方达成了协议,很快就签署了unix操作系统永久授权。

    “凯里·奥卡姆先生,我们就告辞了!!”田帅离开时心情愉悦的说道,“哦,对了,请问at&t公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察?”

    凯里·奥卡姆想了想,道:“大概一周之后,at&t公司会派人过去!”

    “好的,我们会将apple-ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看,欢迎他们的到来!”

    田帅说完之后,和李则天一起离开了at&t公司。

    李则天在路上笑道:“这次来at&t公司还是大有收获啊,不仅拿到了unix操作系统授权,而且还跟at&t公司谈成了另外一笔生意!可惜的是,我们的apple-ll个人计算机不能在at&t商店销售,要不然,我们铁定发大财了!!!”

    田帅笑道:“不过这已经非常好了!如果我们能和西尔斯公司合作,其实不比在at&t商店上销售效果差!下周一,我约了西尔斯公司ceo见面,他对我们公司的apple-ll十分感兴趣,我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快!!!”

    李则天点点头表示认同,西尔斯公司是美国,也是世界最大的私人零售企业,拥有30多万名职工,仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家,另外还有800多家供应契约商,其子公司遍布欧美各大城市,在西方商业界享有”零售业科学院”之誉!

    在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上,沃尔玛公司跟它相比,差得远了,直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。

    “田帅,我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面!”

    “就是开平价商店的沃尔玛?”

    “是的,就是这家公司,我比较看好这家公司的发展前景,如果可以的话,苹果公司最好能够入股沃尔玛,成为该公司的股东之一!”

    入股沃尔玛,结成联盟,苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个!

    至于沃尔玛有多强大,就不用多说了吧!!!

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